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什么是价格定位?

什么是价格定位?
 现代企业的价格定位是与产品定位紧密相联的。所谓价格定位,就是营销者把产品、服务的价格定在一个什么样的水平上,这个水平是与竞争者相比较而言的。价格定位一般有三种情况:一是高价定位,即把不低于竞争者产品质量水平的产品价格定在竞争者产品价格之上。这种定位一般都是借助良好的品牌优势、质量优势和售后服务优势。二是低价定位,即把产品价格定得远远低于竞争者价格。这种定位的产品质量和售后服务并非都不如竞争者,有的可能比竞争者更好。之所以能采用低价,是由于该企业要么具有绝对的低成本优势,要么是企业形象好、产品销量大,要么是出于抑制竞争对手、树立品牌形象等战略性考虑。三是市场平均价格定位,即把价格定在市场同类产品的平均水平上。
价格定位的变化:
  企业的价格定位并不是一成不变的,在不同的营销环境下,在产品的生命周期的不同阶段上,在企业发展的不同历史阶段,价格定位可以相机而灵活变化。例如,长虹彩电在1996年采取的大幅度降价措施,就是对价格的重新定位,从而大大提高了市场占有率,并有力地抑制了竞争对手。由此可见,现代市场上的价格大战实质上就是企业之间价格定位策略的较量。
价格定位的依据:
  (1)定价的目标:
  ·以扩大市场份额为目标,宜采用较低的价格   ·以质量领先或主要经营高档品牌服装,宜定较高额价格   ·以规避竞争为目标,宜采用随行就市的定价方式   ·以渡过企业经营困境,宜采用成本定价(一般高于可变成本)的方式
  (2)市场需求
  即消费者对价格的接受程度,市场需求决定了定价的上限,一般而言,服装产品的定价就以企业所能获得最大利润为准,而非最高利润率,否则顾客采购量不足会影响企业的利润。
  (3)企业经营的成本
  企业经营的总成本分为变动成本与固定成本,服装店的固定成本主要是店内设备的投资与房产的投资(或房租),总固定成本与产品的销量无关,但单位固定成本与产品的销量成反比。服装店的可变成本主要表现为服装得采购成本、员工的工资、水电费等。产品的可变成本决定了产品价格的底限,当企业处于经营困境时,价格可以定于固定成本之下,可变成之上,以求清除库存,加快自己回笼,渡过困难时期。
  (4)国家有关政策或生产企业的特点要求

价格定位的新闻:
 一份调查报告显示,在小型客车的各项综合性能指标中,耐用已经成为一项非常重要的指标。它可以降低运营成本、提高运营效率,实现客户价值最大化。但对于“耐用”这个含糊的科技用词,每位消费者有着不同的理解。但不管怎么演变,江淮小型货车价格都仍需重新定位,真正为面向的群体服务。而对于跃进来说,耐用为价格的出发点。

  耐用,有的认为,车辆漆面好,不易褪色;有的认为,车的性能良好,操作方便,也有的认为安全经济实惠等。相比江淮小型货车价格过于定位不准确来说,如何让跃进小型客车价格“平民化”的同时,在汽车的耐用性能进一步加强,正是跃进企业一直努力追寻的。如今在小型客车的车面市场,关于其价格也是层次不齐,如长安之星基本价格定位5W左右,东风小康也在6W上下。但也有十万上下的。一般情况,汽车的价格往往其性能有直接关系,同样是9座,如果在汽车内的装饰,或者再强调燃油性能优越,价格也许就会上涨许多。

  对于消费者,如何选择一款最适合自己的,在如今价格因素为第一主导下,往往很难做出正确的选择。可市面上的跃进小型客车一上市就已被很多用户认可,其不仅耐用,价格也不算高昂,可以说开创了小型客车价格的“平民化”时代。而江淮小型货车价格仍需要得到市场多方面的考验。

  跃进小型客车的耐用性是有目共睹的,尤其在雨天等这样极端的天气条件下,跃进稳定安全性能深受广大用户的一致好评。不容置疑,在这样条件恶劣的天气背景下,跃进能一直在维系着乘客的生命安全。更让消费者放心的是,跃进有着强大的售后服务网络和技术支持。对于消费者来说,跃进不仅在售前还是在售后,都能给用户“五星级”的服务。相反,消费者在购买适合自己的车型后,能达到最适应的价格,对于双方来说,都是价值最大利益化。

  市面上,跃进小型客车种类非常丰富全,都极大满足了不同层次人们的需求,在车型耐用为王道的前提下,跃进小型客车价格一直维系稳定,即使在最近几年通货膨胀越加厉害的情况,跃进小型客车价格也一直开创属于它的“平民化”时代。如此强有力的价格政策,其实根源来自于跃进丰富有文化的企业品牌支撑。未来五年,我们有理由期待,跃进小型客车必将迎来属于它的春天,而对于江淮汽车来说,其价格因从最基本的耐用出发而考虑。

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