服务项目:

  案例展示:
  最新信息:

  联系方式:

北京维小尼活动策划网

地址ADD:
北京市丰台区方庄桥东方庄大厦 邮编: 102200

电话TEL:010-57223032

手机MT:13120101212

传真FAX:
010-57223032

网址WEB:
http://weixiaoni.com


市场部E-mail:
441485050@qq.com

人事部E-mail:
448401016@qq.com

主页 > 行业知识 > 策划方案 > 酒店全员营销计划及提成尺度

酒店全员营销计划及提成尺度

a、部门完成部门月基本考核任务,营销部所有员工不管是否完成其个人基本考核任务,都可以拿到全额基本工资。

1、客房

酒店全员营销方案

----------

(2)、工作二个月以后,酒店定考核任务。考核任务分为部门考核任务与个人考核任务2块。营销部员工超额完成任务的提成,也分为部门提成与个人提成。当营销部超额完成部门考核量时,则所有营销部员工可以拿到部门提成,其分配方案为按销售额比例调配;当超额完成个人考核量时,则可以拿到个人提成。当两个考核量只超额完成其中一个考核时,则只能拿其中一项考核提成.。

6/14=42.86%

f、维护别的营销人员签订的协议单位,客户自己上门消费的不计算。

**大酒店综合办

c、当超额完成月考核任务金额后,则可以享受个人提成奖金。

b、团体宴席、零点用餐可计算营业额(但要提前预订)。

----------

住宿

住宿

(2)、月基本考核任务的计算:

b、散客住宿可计算营业额(但要提前预订)。

部分总义务:120000

项目

年   月     营销绩效提成奖计算表

本月提成奖小计

营销部员工的提成依据销售额完成情况履行高低浮动,上不封顶,下不保底,月末结算。

其中

c、客户自己上门联系的会议团队用餐不计算营业额。

----------

项目

c、协议单位住宿不计算营业额,客户自己上门联系的会议团队不计算营业额。

a、通过个人营销招徕的团队会议住宿,可以计算营业额。

提成比例

d、客人在酒店用餐后请求订房的,工作职员应热忱为客人订房,不算营业额。

3、提成奖的发放措施:按当月累计花费额计算逾额完成月考核数,(注:计算已付现跟当月已到帐的消费额),提成奖随当月的工资一起发放,未到帐的挂帐消费局部则在到帐确当月计提。

a、通过营销工作招徕的团队会议住宿可计算营业额。

A

营业额

客房:按2.5%提成。以实收净房费、会议费计算。餐饮:按1.5%提成。含菜金、酒水、主食

2、考核方法

4、考核任务的计算

6、营销部考核金额的统计与提成

c、部门月完成销售金额超过部门总任务,则部门可以按客房3%,餐厅2%比例计算部门效益奖。

b、老板批准签单,由营销部人员结账的;

4、营销提成表应分辨由客房经理、餐厅经理、财务经理、稽核、总经理、董事长签字后发放现金。

客房:24000

a、通过个人营销工作招徕的会议用餐可以计算营业额。

c、客户自己上门联系的会议团队用餐不计算营业额。

客房:28000

客房:60000

住宿

提成金额

营业额

部门提成的分配方案为:按部门所有员工销售额的比例来分配部门提成。

d、客人在酒店用餐后要求订房的,餐厅工作人员应热情为客人订房,不算营业额。

2、餐饮

1、客房2.5%

a、通过个人营销工作招揽的会议用餐能够盘算营业额。

1、客房2.5%

2、一次住房5间以上(含5间),应用会议室或用餐的为会议。

超额完成考核

3、不住宿,只用会议室和用餐的不算会议团队,不计提成 。

本月提成奖小计

餐饮:28000

80000元

均计入月基本考核任务与部门月基本考核任务,但不计提成金额。招待时由部门合作,独特完成接待。

本月提成奖小计

营业额

用餐

月基本考核任务

月考核任务为客房、餐饮各占50%营业额。详细计算为:

c、协议单位住宿不计算营业额,客户自己上门联系的会议团队不计算营业额。

a、通过个人营销工作招徕的团队会议用餐可以计算营业额。

c、已离店的营销人员签署的协议,由现任营销人员跟踪、保护,以现任营销员个人预订并到账的(部门经理签字);

住宿

财务经理:     稽核:     总经理:      董事长:      领款人:

a、通过个人营销工作招徕的有住宿的会议用餐可以计算营业额。

----------

扣工资200元

e、会议团队联系前,要事先预报总经理,不事先预报的视为客户自己上门联系

用餐

40000元

b、散客用餐、团体用餐、协议单位用餐、宴席用餐不计算营业额,客户自己上门联系的会议团队用餐不计算营业额。

超越120000部分,部门效益奖计提比例增添为:客房按3%提成,餐饮按2%提成。

----------

年   月     营销绩效提成奖计算表

月考核任务

2、餐饮

b、散客住宿可计算营业额(但要提前预订)。

此方案自2009年8月份开端实行,已离店员工不再补发。

2、对各部门营销金额的统计应当在2日内找客房、餐饮部经理签字确认,超过期间可以不予确认。

三、餐饮部员工营销额统计方法

b、门市散客、协定单位住宿、客户自己上门联系住宿的会议团队不计算。

职  位

d、会议团队联系前,要事先预报总经理,不事先预报的视为客户自己上门联系的会议团队,不计算提成。

二、全员营销

2、餐饮

 

2、餐饮1.5%

五、统计方法

6、会议团队未事先填写“会议(团队)预报单”的,视为客人自己上门,不计个人提成。

a、客房按2.5%提成,以实收净房费、会议费计算。餐饮按1.5%提成,含菜金、酒水、主食

2、餐饮1.5%

任务提成比例

6

e、会议团队接洽前,要事先预告总经理,不当时预报的视为客户本人上门联系的会议团队,不计算提成。

5、以上提成额分离计入各部门的用度。

c、客户自己上门联系的会议团队用餐不计算营业额。

a、通过营销工作招徕的团队会议住宿可计算营业额。

经理任务:56000

金额(元)

用餐

35000元

1、客房部与餐饮部均要设破营销统计本。、

扣工资200元

a、通过营销工作招徕的团队会议住宿可计算营业额。

4、会议团队洽商前,要先填“会议(团队)预报单”报总经理。

其中

一、营销部9、10月任务及提成方案

以营销部为主导,其余部门配合。全酒店非专职销售人员以及格完成自己的本职工作为条件,在不影响部门工作的情形下,可以作为兼职营销员联系自己的客户,所有团队会议定单同一由营销部下单。

----------

b、散客住宿可计算营业额(但要提前预订)。

特殊阐明:

为了进步酒店经济效益,激发全部员工的营销意识与竞争意识,本着鼓励与束缚、效益与好处相联合的准则,特制订此营销计划。

8

d、通过个人营销招来的团队会议;

8/14=57.14%

B

财务经理:     稽核:     总经理:      董事长:      领款人:

460*42.86%=197.16元

部门经理签字

a、由营销人员自行开发、维护并到账的旅行社,除去金桥、远景、赣之旅;

b、营销人员个人签订的协议,维护并到账的;

二、客房部员工营销额统计办法

----------

e、会议团队联系前,要事先预报总经理,不事先预报的视为客户自己上门联系的会议团队,不计算提成。

b、部门不完成部门月根本考察任务,而个人实现了月基础考核任务,其自己可以拿到全额基本工资。

营销员:                              部门经理签字:

a、当个人完成月基本考核任务金额时,发放全额基本工资;

例如:部门总任务为12万元,部门完成14万,超2万,其中客房1.2万,餐厅0.8万,则部门供给总额为:1.2*0.03+0.8*0.02=0.036+0.016万元=520元

未到达月基本考核任务扣罚尺度

2009年9月12日

餐饮:24000

1、客房2.5%

其中

----------

1、客房

姓名

e、营销员个人预订,现金消费的散客,(以部门经理签字为根据);

c、协议单位住宿不计算营业额,客户自己上门联系的会议团队不计算营业额。

销售额

b、当个人未完成月基本考核任务金额时,则扣基本工资工资200元;

六、提成比例及发放方法

部门经理签字

1、客房

金额(元)

460*57.14%=262.84元

b、集团宴席、零点用餐可计算营业额(但要提前预订)。

年     月     客房营销金额明细表

餐饮:60000

在月考核任务的基本上,另加以下多少点

b、团体宴席、零点用餐可计算营业额(但要提前预订)。

年   月     营销绩效提成奖计算表

----------

财务经理:     稽核:     总经理:      董事长:      领款人:

1、总则

金额(元)

副经理任务:48000

计算方法为:月考核任务分客房任务与餐饮任务二块,当月完成任务是否得提成奖,取决于是否完成客房任务。若总任务超额完成,客房任务也完成了,则可以计算提成奖;若总任务超额完成,餐饮任务末完成,客房超额完成任务,也可以计算提成奖;若总任务超额完成,餐饮任务超额完成,客房任务末完成,不可以计算提成奖;若客房、餐饮均超额完成任务,则超额部门按上述比例分客房与餐饮提成。

b、到账结算,一月一结,每月15号当前发放。

四、其他部门(财务、综合办、工程保安)员工营销额统计方法

当月部门共计完成80000元,不扣部门当月工资总额。

名目

备注:

(1)、月考核任务的计算:

a、酒店已开发的金桥、前景、赣之旅旅行社,维护并到账

1、一次住房8间以上的(含8间)为团队。

营销部9月、10月任务、提成、扣罚计算表

c、个人会议团队联系前,要事先预报总经理,不事先预报的,视为客户自己上门联系的会议团队,不计算提成。

(1)、酒店专职营销人员到店二个月之内不下任务,不设月基本考核指标,但销售额超过月考核指标时,则按下述方法提成。

5、营销员个人工资金及奖金的计算方式

当有三次未接待客户者(餐厅未接待、客房未部署等)或一次因为负责维护人员工作渎职遭遇客户投诉者,则此单位不再计算本人的提成,由代维护者接替,以后所有销售额算入代维护者。如因为接待部门(餐厅、客房)的工作失误造成的投诉,则不在上述所列范畴。

3、财务应根据各部门提交的营销金额核查是否现金到账,并签字认可。

c、由已离店的营销人员签订的协议,营销部人员结账的;

用餐

部门经理签字

2、餐饮1.5%

一、酒店主管(领班)以上治理人员、总台人员、餐厅收银员、酒水员(总经理除外),营销额统计方法

免责声明:《酒店全员营销计划及提成尺度》所涉及的任何资料(包括但不限于文字报导、图片、声音、录像、图表、广告、域名、软件、程序、版面设计、专栏目录与名称、内容分类标准)的版权均属北京维小尼活动策划网和资料提供者所有。未经北京维小尼活动策划网书面许可,任何人不得引用、复制、转载、摘编或以其他任何方式非法使用北京维小尼活动策划网的上述内容。对于有上述行为者,北京维小尼活动策划网将保留追究其法律责任的权利。
(责任编辑:北京维小尼企业策划网)

北京维小尼活动策划网
如果您有任何需求或建议,请联系我们:(业务专线:131 2010 1212 张先生)
首页   |   关于我们   |   诚聘英才   |   版权声明   |   官方论坛   |   团队介绍   |   联系我们