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策划案成功营销的关键

1.了解决策者的情况
向决策者推销策划案前,了解决策者具备的知识理论水平是非常必要。只有了解了决策者的水平,策划者才能“因人制宜”地选择一种能让其接受的介绍方式推出策划案。
 
例如,在向理论水平不高的决策者推销策划案时,就不宜过多地使用抽象的专业术语、图表或公式。如果您的介绍把决策者搞得一头雾水,那么您的策划案被其接纳的可能性就会很低。
 
要想说服决策者接受您的策划案,仅仅向其展示策划所采用的理论和方法是远远不够的,您必须要使您的讲解引起他们的共鸣。然而,要想得到这种共鸣,就必须依据决策者的水平选择一种适合他们的沟通方式。因此,“准确地把握决策者的水平”,可以被看成是实现策划案成功营销的重要前提。
 
2.突出策划案的“卖点”
从某种意义上来说,策划书也是一种商品。既然是商品,那么要被“买家”接纳和认可,就必须有一个能让其接纳和认可的理由,即它必须具有吸引人的地方。这个能吸引人的地方就是“卖点”。点”。策划者如果能有效地利用和抓住这些“卖点”,那么要实现策划案的成功推销并不困难。
 
一般来讲,能作为策划书的“卖点”有很多,但真正能引起决策者注意的是那些与他们兴趣点比较接近的“卖点”。从决策者的角度来看,他们关心的并不是策划的过程或理论,而是策划是否能为企业带来经济效益。因此,策划者在推销自己的策划案时,应尽可能地了解决策者的兴趣,使策划案的“卖点”与之接近。
 
另外,策划书的“卖点”一定要具体,量化的“卖点”是更具吸引力和说服力的。例如用数字来表示营业额、市场占有率等指标,将更能引起决策者的兴趣。
 
3.“持之以恒”进行提案
提案被否决、被搁置是很平常的事,策划者绝不能因遇到小小的挫折就灰心丧气。此时,任何的牢骚、攻击甚至谩骂都是于事无补的。如果您对您的策划案有十足信心的话,不妨从头再来。即即使再次失败,只要坚持不懈、持之以恒,最终是一定会成功的。
 
当然,再次提案之前,您必须对上次提案失败的原因进行认真分析,因为上次的失败里面包含有这次成功的因素,此所谓“失败是成功之母”。只有查找到失败原因,才能知道如何去改进;只有认真改进,才可能取得最终的成功。
 
“持之以恒”既是一种策略,也是一种态度。对策划者来说,要想实现策划案的成功营销,“持之以恒”的策略和态度是必不可少的。

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