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策划人的进阶之路

2017年是我来工作室业务最为繁忙的一年,之前每年项目没这么多的时候感悟较多,项目多时全身心投入到项目中,感悟反而少了。今年的总结我就一名策划人走过的这8年,谈谈一名策划人是如何进阶的。首先我讲的这几个阶段都有一个前提,就是方案具备操作性和落地性。
 
1
分析力
 
我们对于一个城市如何看?对于一个地方的旅游市场,地产市场如何看?对于一个陌生的产业,比如中医药产业,我们怎么看?这些都需要分析力。工作室有一个重要的方法叫切片式分析。策划人有时候就像一个拿着手术刀的屠夫,需对复杂的事物进行庖丁解牛,层层剥笋。通过层层地剖析,达到对事物整体的把握。研究力或分析力是基础,是基石。如果这种能力没有训练出来,我们写出的方案要么就是上下重复,要么就是观点模糊,不准确,偏离实际。在切片分析的过程需要遵循的一个法则是:完全穷尽,相互独立。即一个事物包含几个方面要全部弄清楚,但不能有重叠重复的地方。
 
2
预判力
 
预判力是对事物发展趋势的预判。这个能力强的不仅可以做战略策划,也可以做投资。这就是判断事物未来的方向和趋势。严格来说这种能力是不多见的,一部分是靠天赋和悟性。如果没有对未来产业包括对人工智能的预判,重庆九龙坡就没有现在的定位,如果没有对粤港澳大湾区未来的预判,就没有珠海包括南沙未来发展的定位。预判力需要在整体把握事物发展的基础上对它的过去,现在,未来进行系统的梳理和研判。这里工作室有个比较重要的方法:阶段论。就是把握事物发展的不同阶段的特点,成因和走势。不同的人使用这种方法也是高低各下,这些都是考验抓住事物本质的能力。
 
3
突破力
 
突破力也可叫创新力。无论是引领趋势,引领潮流,还是在众多竞争对象中脱颖而出,都需要创新突破力。用在战略层面就是理念创新,用在战术层面就是出奇不意,与众不同。创新力打破原有的思维路径或惯性,从不同的角度去定义同一个问题,解决同一个问题。比如说株洲的定位,刚开始大家都陷入到用产业角度去看株洲,动力之都。王老师则另辟蹊径:从代言湖南的角度去讲述株洲的故事。就是突破力。创新能力本质上是跨界思维的一种表达,一般小孩子创新能力都很强,因为受束缚的较少,成年人则次之,条条框框太多。
 
4
故事力
 
当前面的基本内容都已完成,最后还需要我们通过方案把它讲出来。这就需要故事力。今年有幸跟任总做大龙的项目,任总其实就是一个讲故事的高手。这里会涉及到研究的逻辑和表达的逻辑。我们可以对对象各个层面进行深入的研究,但最后却是用浅显易懂的讲故事的方式把我们的研究分析表达出来。如果说前期的研究分析是左脑,那么后期的表达,讲解则更多需要右脑的感性思维。
 
 
做好策划研究是工作室的核心竞争力,在此基础上比如我们讲的整合力,沟通力以及针对客户需求的临时咨询能力。这些都需要在实践中去训练。这是我的一点感悟,希望对新进员工能有些启发。这也是评判一个方案好坏的一些标准。
 

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