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如何做好网吧活动策划?

活动策划方案是上网场所在短期内提高销售额,提高市场占有率的有效行为,如果是一份创意突出,而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案,无论对于上网场所的知名度,还是对于品牌的美誉度,都将起到积极的提高作用,这也间接的提升了上网场所的盈利。
一、策划原于灵感
灵感不是只靠想,在准备还没充足的情况下,怎么想都想不到的。
灵感是有基础的,需要很多方面的补足,才能产生灵感。
灵感如果是空穴来风,那么就就不贴实际,效果也就大打折扣。
灵感的实现,是一门学问,也是一门讲究,也只有这才能把一个灵感发挥得淋漓尽致。
1.让自己走在别人的前面------情报
军队行军走在最前面的斥候,可以知道情报对战争的总要性。同样的上网场所要走在竞争的前沿,需要的情报量更是巨大。
⑴地理情报
周边的环境,店铺,路段,等等。
⑵本质情报
上网场所内部的人事,软件,硬件,等等。
⑶网络情报
网络上的活动,新软件,新游戏,软件及游戏的更新等等。
2.让自己的思维更加广阔------知识
一个原始人,能想出来的灵感,大都不能使用。那是因为他的知识面不够,连电脑都不会用的策划,会为上网场所想出什么样的策划呢?
⑴心理
分析顾客的心理,找到他们的所喜欢的,才能找到策划的目的。
⑵技术
技术方面是需要加强基础和理论,技术员做墙纸,你要考虑其他的因素,技术员做母盘,你要考虑顾客接受力和方便性。
对于技术员来说,收费系统的功能需要了解,网维软件的功能需要了解,电影网业的功能需要了解。制做简单的网页,制作简单的视频,制作简单的音频,等等,这些都只是基础。
⑶统筹
必须学会合理利用自己的空闲时间,合理利用员工的空闲时间。
3.让自己懂得学习-----模仿
创新的前提的是模仿,这个在很多领域都可以看到,比如武术,在创出自己招式之前,都是模仿前人的。
那么一个策划模仿的对象是什么?所有的行业都可以模仿:
①.某戏院,情人节分男女专座
②.酒店,春节换上传统制服
③.餐厅,套餐服务
④.情侣卡
甚至电影里面对未来的一些想法。
①.液晶版的书籍
②.穿越未来
③.3D眼镜的实际运用。
二、策划基础于利益
利益是经营的最后收获,也是经营最先的投入。活动也是一样的,必须有投入才有回报。
怎么样合理的使用资金?
怎么样在活动中获得最大的利益?
怎么样避免做无谓的投入?
1.计算和节约成本
在成本预算上主要要做到两个方面:
①、安排细心,避免不必要的浪费,也避免自己预算超支。
②、合理运用已有资源,平时多收集资源。
③、用最合适而不是最好的。
2.资金的合理运用
策划活动很多时候都是用送“钱”,合理的利用也就需要多想办法。举例:充值送,比例问题:
游戏比赛,奖金还是礼品?在合理运用中,也需要找到最具吸引力的使用方式。这就需要情报:你知道你的顾客喜欢什么吗?你知道你的顾客已经厌倦了什么吗?你知道给什么东西才能在上网场所与顾客之间得到平衡吗?
3.合理的预算
在策划中详细说出自己需要达到什么目的:宣传可影响的人数,参加活动的人数跟收益的比例,实际上的收益多少?这点主要需要策划者对活动的效果作出适当的评估。虽然误差必然会出现,但是也要将误差控制在一个可以接受的范围。
4.获利的最大化
策划一场活动必然会有收益。但是怎么把收益最大化?使用多个环节,让一场活动变成多次收益,使用配套宣传增加活动的人数。比如:比赛活动,参加的人是活动的参与者。那么有没有办法影响到不参加的顾客呢?
5.利益并不是单纯的钱
投入有很多种,人力,钱,心思,关系等等,那么收入也是一样,可以是品牌,知名度,影响力,公益感,竞争力等等。虽然很多都不是投资者想要的。但是这也是确确实实对上网场所的发展有影响做用的。
6.把虚无的品牌,知名度等转化为实际
品牌是虚无的,也是不实际的。在上网场所的经营历程上,品牌却在实际在累积。不懂得使用这无形的资产,那就是浪费。合适的使用,就是把让品牌和知名度变成顾客的感觉,以提供顾客对上网场所的忠诚度和顾客之间的传播。

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