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策划,就得这么干!

笛安在《西决》里写过一句话:
我最看不起那种明明自己就是一摊烂泥,
还要逼着别人和他一起烂在坑里的人。
 
德国的康德也讲过一句话:
父母在教育孩子时,通常只是让他们适应当前的世界——即使它是个堕落的世界。 
 
结果,很多人就被养成了标准品。
 
犀利的韩寒也讲过一句话:
同是赚钱,教师就比妓女厉害多了。妓女赚钱,是因为妓女给了对方快乐;而教师给了对方痛苦,却照样收钱,这就是家教的伟大之处。
 
结果,很多人仍然解决不了上学期间美好生活和缺钱花的矛盾,书本里所谓的核心知识,也无法解决你做人做事和赚钱之间的矛盾。
 
但分数是老师的KPI,你是其中一环,于是,你又被教成了标准品。
 
孟京辉在《艳遇》里说:
顾客永远是对的;员工永远是错的;老板永远是好的;薪水永远是低的;工作永远是幸福的;加薪永远是幸运的;看着别人被炒鱿鱼,永远是幸灾乐祸的。
 
结果,作为策划人,你在职场为了保持角色关系,隐藏了真实的自己,又被藏成了标品。
 
然并卵,因为标品死的最惨。。。
 
如果你,就这样活成了别人的标品,将会和你的父母一样没有区别,和你的朋友一样没有番外,和你的老师一样没有了修订、和你的老板一样困惑了方向。。。
 
职场中几经反转,最终我发现只有策划,让我对未来充满了无尽的幻想。或许可以帮我补上长辈们未完成的希望、能封堵无尽空虚缺失的快感、能毕业立刻就能用的上、能利用各种资源帮别人赚钱,帮自己实现财务自由。。。
 
否则,你的名字也许成为了别人的姓氏(性史),那你的光荣与痛苦谁来买单?做标品的你,将会一无所有,你又怕什么?
 
所以,你得将策划进行到底。。。
 
那策划这行,
你真的知道怎么做吗?
 
心灵作家张德芬曾说过:
别为那些不属于你的观众,
去演绎自己不擅长的人生。
 
所以,人生就要像这样,要么给我爱,要么给我钱,要么给我滚。
 
否则,你的结局多半会像是秋裤一样,送去的本是温暖,但总是被藏着掖着,还不招人待见。
 
同理:
穷人的生意——不做,做就做有钱人的生意;
求人的生意——不做,做就做有爱的人生意;
 
因为:
1,如果他们没钱
如果对方本就没有钱,还想买你,问你一大堆反复的问题,能不能免费呀?能不能加赠一些呀?能不能退款呀?能不能。。。?
 
2,如何他们没爱
你做了赠送,做的回馈,做了免费咨询,做了。。。最后你还要求着他买。。。你说你烦不烦?累不累?
 
结果,他是有了认知,但就是没有“爱上你,却爱上了别人“,下单了你的对手。。。
 
那咋办?我们应该怎么找到策划的切入点?
 
一、策划卖给有钱的人
 
有钱人是很多策划追逐的目标,因为他们见过太多有钱的甲方爸爸,但千万不要像狗一样去巴结有钱人,有钱人是不会把钱拿去丢给狗的。因为有钱人的钱,也不是大风刮来的,他们只会把钱丢给那些能帮他们赚钱和省时间的人事物方面。
 
所以,你可以做有钱人的乙方,卖赚钱的时间给他,卖赚钱的技术给他,卖赚钱的资源给他,有钱人对这方面是既有钱又有愿意。
 
卖时间:
1、疯狂BP
http://www.nutsbp.com/
如果他找你合作买你的时间为他服务,当公司运营需要宣传买广告时,就先在这里拼凑出你的方案(不要怕拙劣,万一富人喜欢呢?)
 
2、广告平台
然后到淘宝买源码搭建自己的广告平台:
https://s.taobao.com/search?q=%E5%B9%BF%E5%91%8A%E8%81%94%E7%9B%9F%E6%BA%90%E7%A0%81 
用DSP形式去做,对方挑不出毛病。
 
卖技术:
1,友来多
http://www.youlaiduo.com/
基于大数据的短信和邮件的营销系统,先找到大量的企业数据,再发送短信和邮件
 
2、启信宝、企查查、天眼查
http://www.qixin.com
http://www.qichacha.com
https://www.tianyancha.com
你可以先搜行业,再选城市,找到对方的联系方式,打电话推销最保险。
 
3、八爪采集器:
http://www.dataduoduo.com/Rule/c/u/020/q
抓爬到想要的联系方式,打电话跟踪。
 
4、当地QQ群
在QQ群搜索”地名+企业“,”地名+创业“,进群后再批量提取群成员,然后QQ营销。
 
5、找猎头合作
https://www.liepin.com/sohunter
这里有很多的猎头,每个人手里都有不错的客户,向他的客户推荐你的项目和服务。
 
卖服务:
1、营销神器
定期在淘宝搜索”营销神器“关键词
https://s.taobao.com/search?q=%E8%90%A5%E9%94%80%E7%A5%9E%E5%99%A8
(无痕裂变、朋友圈裂变、文章植入、批量外呼、电话机器人、扫码群发、wifi裂变。。。)
先谈好货,再测试运营、最后包装几个赚钱的案例推给甲方。
 
2、每月看融资新闻
https://www.itjuzi.com/v2/news
可以是企业服务或者工具软件,同样包装几个赚钱的案例推给甲方。
 
3、做外包服务
https://www.itjuzi.com/v2/news
在这里可以找到电子商务的新平台、社群网络的新平台、本地生活、广告媒介等等这些新平台,给他们提供代运营。包装几个赚钱的案例,可以收费再加10%的销售提成,或者问问我们“策划圈精英会”群里的朋友,他们都是老手。。。
 
二、策划卖给有爱的人
 
接到项目时,要想策划的毫不费力,那你的切入点就得十分努力。
 
图片来自消费市场价值鄙视链
 
敏感的受众告诉我们,并不是男人不花钱,而是将钱贡献给了少女、儿童、少妇、老人和狗,他们共同的特征是对解决方案的强大需求。
 
1、迎合少女
少女没有丑的,只有胖的。。。
所以,怕没人来没人买,就把你卖的和功能减肥去靠:
 
例如:
我的“策划圈精英会”群里有位哥们是做跑步机的,一直是滞销状态,后来改叫减肥机后一炮而红。
采用精钢材质的跑台说成可以Hold住一切别人叫的“死胖子”;
层层消音静音,说成减肥静跑不扰邻;
两侧的心率扶手,说成减肥时间更安全;
宽大的跑台,说成轻松减肥更舒服;
送的拉力绳,说成减肥同时还塑形;
送的防滑扭腰盘,说成减肥提臀还细腰;
甚至改变公里数的度量,变成消耗的卡路里数。。。
 
2、迎合儿童
吓死宝宝了
宝宝心里苦
宝宝不说话
谁说自己不是宝宝呢?
所以,怕没人来没人买,就把你卖的说成婴儿也适用:
 
例如:
某款台灯的定位,就是近乎自然光,对婴儿无伤,护眼灯中的强生婴儿光,更能减少办公对白领的侵害。
 
很多白领少妇买化妆品时,都要问上一句“孕妇能用吗?”这是多么强大的营销策划区的需求调研数据?于是你改变了策略,升级了配方,只因一句:“儿童、孕妇都能用”!而后让你赚的盆满钵满。。。
 
3、迎合少妇
哪个少女不怀春,
哪个少妇不爱美,
所以,怕没人来没人买,就把你卖的说成只为美而生:
例如:
美图手机,美图做的不是手机,而是加入电话功能的美颜相机,这个策划定位一下子锁住了一大批的爱美女神。刚发布的美图T9,进一步强化了美颜功能,看那皮肤,我累个神,娇艳欲滴。。。
 
美国老品牌yenwur为了在中国抢占美妆红利,也在一口一个为美而生,让吃土少妇不再吃土,号称彩妆界的小米。
 
4、迎合老人
 
司机越老,
胆子越小,
就越怕死。。。
所以,怕没人来没人买,就把你卖的说成能防癌症。
 
例如:
徐峥的《我不是药神》遭到刷屏、票房已经突破26亿。
 
从开头的搞笑,到故事后半部分的沉重,”你能保证永远不得病吗?“震撼人心。。。
 
这也说明防癌的市场潜力巨大,因为受众有购买力,更有购买意愿,毕竟癌症是不治之症,受众也普遍介绍治未病的健康理念。。。
 
三天两头就有新药新闻:
 
持续下去,必将间接带动防癌市场,也是广大中老年人的福音。
 
5、迎合宠物
狗和狗见面不是吻就是舔,
人和人见面不是骗就是演。
所以,怕没人来没人买,不如干脆不卖给人卖给狗。。。
 
例如:
现在饲养宠物的人不在少数,很多人又是给狗狗大鱼大肉,于是就出现便秘肠梗阻等很多的问题,不健康还因肥胖导致心脏病的隐患。
 
那么你可以推出健康饮食,从素食开始,宠物素食店的招牌定位,延长狗狗寿命达到20岁,配上一只老狗作为活的代言狗,之前线下有家店就是这么操作,卖得那是非常好。
 
延长寿命这个点,
不仅适用于老人,
还很适用于狗狗。
 
6、迎合男人
 
男银什么时候最大方?
那一定是精虫上脑时。。。
 
所以,怕没人来没人买,不如把你卖的往求婚、求爱上面靠。
 
例如:
柚子求爱记,当天水果市场的柚子一售而空。
 
如果你还在用常规打法,去帮甲方爸爸策划传统产品,那么已经很难突出重围。
 
所以,让那些为”造爱“、为说”我爱你“的精虫们,实现愿望,绕过打分交配机制,将是一个完美的生意模型。
 
求爱道具,
鲜花能用,
水果能用,
你卖的货,
照样能用。
 
总之,
你从有爱的点去切入,就能让你的策划方案逆袭。
 
日本漫画家枢梁的作品《黑执事》里有句话:
王座之下,皆为棋子。
 
所以,干策划就是把顾客和甲方当做一盘精彩棋,走出你有钱又有势的致胜局。
 
本篇为你讲述取点,
下篇为你讲述布线。

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