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建材商场开业策划方案

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时间：2019-05-17 11:57 作者：chenyuanyuan 来源：维小尼活动策划网

      一、策划的目的：

 

      1 、尽可能的让建材馆开业的信息覆盖整个咸宁市，并提升消费者的关注度；

      2、 尽可能的将计划十一期间消费建材类商品的消费者延后至建材馆开业时再消费，降低街铺的销售额；

      3 、尽可能的使开业时的人气达到最高点；

      4、 通过促销活动，提升咸宁消费者缴款的热情，改变原有只交极少定金的消费习惯；

      5 、完成开业期间建材馆销售额1000万元的目标；

      6 、利用开业活动，使商户熟悉与商场共同营销的模式，强化商户对建材馆前景的信心；

      7 、充分整合各种资源，为开业后的营销打下基础。

 

       二、开业活动：

 

       1、开业活动的分类：

       根据开业策划所希望达成的效果，将开业活动分为主力促销活动及氛围营造活动两种。主力促销活动的目的是直接拉升销售，促进消费者缴款；氛围营造活动的目的是在开业前不断制造话题、吸引眼球，使消费者保持对建材馆开业的关注度。

 

      2、主力促销活动：

     （1）购物即有礼

      1-1、 活动宣传内容：开业促销活动期间，在天成家居建材馆购买任何产品，即可获赠精美礼品一份；（礼品数量共1000份，送完即止）

     （2）活动细则及注意事项：

      1-1、购物金额不限（含定金在内），顾客凭缴款单、合同单到总服务台领取礼品；

      1-2、每张缴款单限领1份礼品，领取时需记录缴款单号、购物金额及专卖店并请顾客签字；

      1-3、礼品发放后应在缴款单上加盖“已领礼品”章；

      1-4、礼品发放完毕后，应在总服务台公示“礼品已发放完毕”的水牌；同时播音系统应进行广播提示，以免造成顾客纠纷；

      1-5、礼品确定为长柄广告伞，印刷LOGO（两面），价值约为12元/把；要求在开业前一周入库。

 

       3、红包每天送：

 

       （1）活动宣传内容：开业促销活动期间，在天成家居购物，每天单笔缴款金额排名前3的顾客，即可分别获赠2000元、1000元、500元现金红包1个！

       （2）活动细则及注意事项：

         1-1、购物金额的认定以单张缴款单的付款金额为准（定金亦可参加活动）；

         1-2、当天单笔缴款金额排名第1的顾客，送2000元红包1个；当天单笔缴款金额排名第2的顾客，送1000元红包1个；当天单笔缴款金额排名第3的顾客，送500元红包1个；

         1-3、若发生顾客缴款金额一样的情况，以付款时间判断排名，付款时间早的顾客排名靠前；

         1-4、每隔10分钟广播系统中就将播出目前缴款金额最高的顾客姓氏及购物专卖店，一直至当天营业结束；（活动期间的营业时间为9：30-18：00）

         1-5、当天确定了排名前3名的顾客之后，如顾客仍在商场，由财务部凭顾客缴款单进行确认，然后发放红包；顾客不在商场的，由客服部电话通知顾客，在第二天到财务部办理领取红包手续；

         1-6、 顾客凭本人身份证领取红包，领取时应签署《领奖协议》。协议中应注明领取了红包的顾客，所购商品非因质量问题不得退换，否则应退还红包金额；

 

         

 

        三、开业宣传：

 

       1、 宣传阶段及时间安排：

 

       根据开业时间及策划的目的，将开业前的策划工作分为三个阶段：前期预热阶段（9月27日至10月9日）、中期造势阶段（10月10至10月20日）、后期轰炸阶段（2011年10月8日至10月17日）；

 

       2 、前期预热阶段的策划思路及宣传方式、内容：

 

       1-1、策划思路：由于临近十一黄金周，今年的最后一波建材销售高峰即将到来，而本商场开业时间滞后了一个月。因此本阶段策划的主题为“值得等待”， 通过公布开业信息及部分的促销活动内容，让消费者将原本应在十一期间产生的销售留至开业。考虑到商户装修等方面因素，本阶不明确具体开业时间。

 

       1-2、 宣传的核心内容为“十月盛大开业 八重好礼百万让利  活动力度史无前例  买建材可以再等等”，辅助内容为“缘分系天成”“开业特惠价”“我秀我家”。

 

       1-3、媒体组合为短信、电视飞字、的士后窗飞字、报纸、DM夹报，具体内容及时间安排见《前期预热阶段广告宣传方式及内容》。

       

       3、中期造势阶段的策划思路及宣传方式、内容：

 

       策划思路：本阶段策划的主题为“关注、期待”。适时公布具体开业时间，通过不间断的活动信息，强化消费者对建材馆开业的印象；同时公布“缘分”“师恩”“家装展”等活动的细则，使消费者对建材馆开业保持期待。

 

        四、开幕盛典：

 

        1、场地布置

          舞台及设备：舞台设置在商场临贺泉路面、两个门楼之间位置，由庆典公司负责，在10月15日前确定庆典公司，舞台要求面宽18米、搭棚，以避免天气变化影响开业效果；舞台上暂设置座席10个（根据来宾情况进行调整）、讲台1个，摆放捧花及名牌；音响设备及礼炮、剪彩等设施均由庆典公司提供，由企划部负责落实；

 

         2、来宾席：设置在距舞台3米处，宽度与舞台相当，1米1排，每排20席，共8排160席；来宾就坐按政府来宾、行业来宾、公司来宾、商户的次序，从前至后安排；

 

        3、现场氛围：以空飘汽球、花蓝、拱门、灯笼柱、竖幅、彩旗、刀旗组合营造开业现场氛围，重点打造临贺泉路面的效果；具体布置方案由企划部于10月15日前提交；