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整合营销策划是维小尼最具竞争力的业务领域,拥有多个行业300余项成功营销策划案例,深谙各行业内的游戏规则,熟知企业不同发展阶段的营销问题与对策,一贯本着以企业市场外部环境分析为依据,企业内部条件分析基础,为企业提供量体裁衣的“整体营销解决方案”,助企业先胜而后战。

我们能够根据客户需求提供“定制式”的“整体营销解决方案”,营销方案中涵盖的内容包括:营销调查、营销模式设计、目标市场定位、产品定位、价格定位、品牌规划、渠道设计、招商方案、公关传播策划、广告策划、营销组织管理、执行管控等。

 

营销调查 营销模式设计 目标市场定位
营销调查是整合营销策划工作的重要部分。营销调查划分为两个部分:外部市场环境调查分析和企业营销资源分析。外部市场调查目的是了解相关市场的宏观状况,分析企业受到的挑战与威胁、发展机遇、竞争环境、消费者需求、企业形象、产品形象以及新产品概念测试等。企业内部营销资源分析目的是了解企业自身资源条件及组织状态,确认企业在行业中的竞争地位、优势与劣势。最终根据研究结果,我们将做出企业的SWOT分析。 营销模式的设计直接关系到企业营销的成败。当一个产品即将转化成商品营销的时候,其模式的重要性就突出来了。营销模式成功与否,与很多因素有关系。大至市场环境、政策因素、小至产品特性、定价、企业文化、价值取向和员工素质等。友邦顾问根据市场调查的结果,根据企业和产品的实际情况,设计可行的营销模式。如:连锁经营模式、直(复)营销模式、分销模式、数据库营销模式、特殊渠道模式、网络营销模式等。 对新产品上市来讲,在市场细分研究基础上,需要完成的重要工作之一就是市场定位。正确的市场定位会使新产品顺利地进入市场,并建立起自己的品牌和竞争优势;如果定位出现了偏差,会使市场营销受到严重阻碍,甚至导致产品入市失败。友邦顾问将根据细分市场研究方法,帮助企业或者组织找到最适合发展的目标市场。企业针对每个细分市场的消费者群体采取独特的产品或市场营销组合战术以求获得最佳市场收益。
产品定位 价格定位 品牌规划
与市场定位不同的是,产品定位的核心是“产品”,产品定位要解决的问题是企业以什么产品满足目标消费者的需求。产品定位的内容包括:产品功能属性的定位,产品线定位,产品物理形态定位,产品外观与包装定位,产品卖点定位等。产品定位是在市场研究基础上,结合企业的研发实力,通过综合研究方法做出的。友邦顾问根据多年的市场研究和营销实战的经验,总结出了一套产品定位的研究模型,能够很好地解决企业产品定位问题。 价格是产品最重要的属性之一,也是影响消费者购买行为中最敏感的因素,产品价格定位的正确与否直接关系到产品在市场上的表现。因此,在新产品开发和入市的营销策划中,消费者价格测试和定价策略是相当重要的一项内容。在定价方法方面,友邦顾问通常采用的策略包括:消费者导向的市场渗透定价策略,利润导向的市场分利定价策略,成本导向的价格/质量组合定价策略。 品牌作为企业、地域或者产品的标志,远远不只是一个名字,一个符号,它内涵着消费者通过品牌对产品的全面感受和评价,因此品牌规划是营销系统中的核心环节之一。友邦顾问采用品牌罗盘的方法对品牌进行精心设计,其要素包括:品牌名称、品牌核心价值、品牌定位、品牌识别(VI)、品牌个性和品牌利益等。在上述品牌要素创意与评估基础上,友邦顾问将为客户提供“品牌设计与管理手册”。
渠道设计 招商方案 公关传播策划
产品是通过销售渠道到达最终消费者的,畅通的渠道可以保证产品顺利进入市场。因此渠道策略的成败,直接影响着其他营销要素的实施效果。友邦顾问通过市场研究的手段,在深入分析中国现有的20余种渠道模式基础上,为客户设计切实可行的渠道策略。首先是规划渠道模式,然后是渠道模式设计,内容涵盖渠道结构模型、渠道宽度与长度、渠道关系设计以及渠道管理模式等。 渠道策略确定之后,招商工作则是营销计划中重要工作之一。招商工作核心就是需要寻找投资对象,这不光需要有好的产品策划,还要有周密的招商计划。友邦顾问具有多年协助企业招商的经验,总结出了自己的9步招商法则,其中核心内容包括:招商团队组建与管理、招商工具创意、招商传播策划、招商方式策划、执行与管控等。 公关传播策划是营销系统中的核心部分。公关传播的目标就是要建立企业(或者产品)与消费者之间的紧密联系,从而全面提升品牌价值与销售业绩。友邦顾问拥有8年的公关传播策划与执行经验,200多个案例,为客户提供全方位的公关传播策划,包括媒介传播策划、主题软文策划、公关活动策划、危机公关策划、影视策划、会议策划与展览策划等。
广告策划 营销组织管理 执行管控
广告是营销界又爱又恨的一种的品牌传播方式,它已经渗透到现代社会经济的各个角落,并深刻影响着人们的消费观念。但是,大量的广告经费投入是否能够达到预期效果?怎么才能降低广告的边际效应、使广告效果最大化?一直是困扰企业营销的首要问题。友邦顾问以营销调查和品牌要素为基础能够对上述问题做出最合理的答案。友邦顾问广告策划的核心目标,就是要帮助客户实现广告的传播力和说服力(即杀伤力)。 营销组织建设与管理是企业营销是否成功的重要因素。企业在发展中经常会遇到下列问题:营销组织迅速扩张,可能带来效率低下;新的营销组织结构不合理,可能阻碍营销进程;营销组织管理失控,会导致全线崩盘。友邦顾问为适合新营销时代的特点,提出了新的营销组织模式,比传统模式在管理效率、资源整合、程序化和规范化管理、提高顾客满意度方面均有较大改善。 良好的执行力是营销策划目标实现的关键。友邦顾问不但为企业提供整合营销策划工作,还为企业制定执行管控的流程,以保证营销目标的达成,助企业一臂之力。首先,我们拥有一个优秀的执行团队,他们具有丰富的执行经验,可以协助客户完成专项市场营销工作;另外,在需要的情况下,还对客户自己的销售与营销团队工作给予宏观管理和微观指导,提高团队的整体执行能力。

 


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