努力的业绩不好，不努力的却业绩突出，莫非是苍天无眼，道不酬勤？ 有一类销售经理（下文统称为A类经理），电话从早到晚始终响个不停，总给人以废寝忘食的高度忙碌感。如斯努力，销售业绩应当很好！但事实如何呢？大局部这类销售经理往往业绩平淡，带的团队...

现今业务代表的角色跟以前相比已经产生了很大的变更，因为客户需求的庞杂性和多维性，要求业务职员首先必须是一个存在丰富知识的顾问，给客户供给的是参谋式的销售服务。当初的贸易行为已经不单单是一种简略的交易行动，而是与企业策略、文明等都有可能相干...

谈判是营销工作中最主要的一个流程，成败在于谈判这个环节。谈判, 杂志广告刊例 ，每个人都有本人的作风、方法和方式，招数奇怪，但终极目标是一样，就是要达成交易。提到谈判，许多人都会联想到的是口才，而他们对口才也是曲解, 活动策划 ，认为好口才就是...

三、自知之明：狼也很想当兽王，但狼知道自己是狼而不是虎。 说一句有关的成语：“舍不得孩子，套不住狼”，当我要做成一个项目标时候，我想我会考虑，我乐意付出一些什么东西来得到我需要的东西，其实这一点来说，这是每个商人都在寻求的目标，但如何达成这...

销售员取得大单的有效方式： 1、同客户树立和坚持单一的联系关联，不要多头攻单。 向客户提供清晰的对口部分和制订的业务接洽人，不要让客户对商家的机构及其职能产生迷惑，方便客户在需要什么时，简略顺利联系到适当的人。人多事杂，或者客户嫌麻烦，或者商...

做推销员很容易，任何一个企业对前去应聘的推销员抱欢送的立场；但做超级推销员就不轻易了。美国的考察表明，超级推销员的事迹是个别推销员的业绩300倍。在很多企业，80％的业绩是20％的推销员发明出来的，这20％的人并不是俊男靓女，也非个人能言善道，独一...