销售是什么？有人说销售就是卖东西呗,还能有什么。的确,销售是在卖东西。销售可以分为三个等级: 初级销售:吆喝! 二级销售:引诱! 三级销售:做局! 销售根本不是卖东西,而是始终以顾客为中心,一步步地启发和引导顾客去发现。发现新的价值,乃至发现顾客自我。 现...

作为销售人员，我们总是处于不断的应酬之中，饭局、行业展会，或者各类研讨会，还美其名曰：拓展人脉。有人斩获颇丰，时有成果；有人无功而返，淡出江湖......这其中的差别到底在哪里呢？ 现在给大家聊聊销售一定要交往的三类人。 各行业的销售人员 行业内的...

长江水系就好像一棵枝叶繁茂的参天大树，干支交错，枝枝相连，布满整个流域，仅一级支流就有700余条，且水量很大；而黄河的主要支流不过40余条，且其水量与长江支流相比相差甚大；上面的结果自不言而喻。 即便是要牺牲小部分销量，也要严格推进均衡销售，或...

在商业咨询领域中，如何才能保证销售和市场协调一致已经可以说是一个长盛不衰的经典话题。在咨询时，关于谁应该负责，属于谁的责任之类的争吵可以说是永不休止的。 不过，个人的经验告诉我，销售人员对于和市场营销结盟没什么兴趣。实际上，他们始终坚持认为...

工业品销售人员，在客户关系塑造方面，有三个层次的价值。第一个层次，是信息传递和反馈，保证客户的需求能够被正确识别。第二个层次，是解决方案的建议和沟通，帮助公司提供最具竞争力的产品和服务。第三个层次，则是赢得客户的信任和尊重，促使公司成为客...

很多熟悉的朋友惊叹于我在营销上的成长，2001年7月毕业，05年4月开始做一线业务员，负责二个市场，07年7月做到集团企划部长，08年7月做到分公司营销总经理，09年8月做到集团企划副总经理，2010年2月做到分公司总经理，2011年，推动一个品牌的成长。 朋友只是...