在销售谈判过程中，我们的销售人员会遇到一些比较敏感的问题。但是如果你始终不渝的以营销的双赢思想来主导你的谈判那么你就会获得成功。 那么你是否还在为各种繁杂琐碎的人际关系而苦恼不已？你是否还在抱怨别人对你的不解和猜疑？你是否还在为无法获取客户...

销售漏斗，是大客户销售时普遍采用的一个销售工具。漏斗的顶部是有购买需求的潜在用户；上部是将本企业产品列入候选清单的潜在用户，成功率为25%；中部是将本企业产品列入优选清单的潜在用户（两个品牌中选一个），成功率为50%；漏斗的下部是基本上已经确定...

谈判到最后，谈判的两方或多方在时间与精力的压迫下，都希望尽快解题，达成一致，谈判结束。解题有多个模型：包括挂钩法，切割法，交集法，增加资源法。挂钩法与切割法在文章《从一个谈判案例来看挂钩技巧》与《谈判中的切割技巧》中论述，在本篇文章中，我...

但是还是有这么一部分人认为，只有创业者才是需要狼性的，其实并非如此，每一个有志愿的人都需要这样一种本能，销售员更是如此，一个缺少狼性的销售员是很难在行业中立足的。下面简单列举狼性的一些特性： 特征一：准确定位，有明确的目标。狼的整个捕猎的过...

（1）过分相信自我的判断。 只相信自己的判断而不相信别人判断，这是企业老板普遍存在的一个问题。对于任何一个人，如果把权力放给他，责任也加给他，他们都会作出恰当的判断。只要不是异己分子，是竞争对手派来卧底的，任何一个下属员工都不会故意作出对企...

如何运用数据来说话，是销售人员必学的一门课程。为什么这门课程这么重要呢？其实除了我们的销售人员知识和阅历不够丰富外，是主要的就是没有这个数据的观念。 在我们大部分的企业里都普遍的存在这种情况，业务员都不太重视数据，不少中国人写的营销书，可是...